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La mediazione aziendale è un processo fondamentale che facilita la transazione tra venditori e acquirenti. Questo strumento permette di gestire la trattativa in modo professionale, riducendo i rischi e garantendo condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
Purtroppo ciò accade spesso quando si è in presenza di un’azienda di famiglia o di diverse società le cui quote sono possedute da membri della stessa famiglia.
Lo Studio Passantino offre la sua consolidata esperienza nell’attività di mediazione aziendale e in ambito economico/familiare. È infatti suggeribile – prima di imbarcarsi in un contenzioso caratterizzato da tempi e costi incerti – tentare un procedimento di mediazione con l’assistenza di un professionista qualificato. In tale ambito, la mediazione cessione azienda risulta uno dei più validi strumenti a disposizione per la risoluzione delle controversie.
La mediazione aziendale è un’attività di intermediazione svolta da un professionista abilitato, il cui compito è agevolare la vendita di un’azienda trovando il giusto acquirente e negoziando le condizioni più favorevoli. È necessaria quando si tratta di aziende a conduzione familiare o di società le cui quote sono detenute da membri della stessa famiglia, e quando il venditore desidera massimizzare il valore della cessione senza occuparsi direttamente delle trattative.L’ incarico di mediazione per vendita azienda si focalizza esclusivamente sulla gestione dell’incontro tra domanda e offerta, senza interventi diretti sulle strategie aziendali.
Questo servizio è essenziale quando i soci desiderano massimizzare il valore della cessione senza occuparsi direttamente delle trattative o quando è necessario gestire il subentro di nuove generazioni nella governance aziendale. A differenza della semplice intermediazione aziendale, la mediazione aziendale si focalizza esclusivamente sulla gestione dell’incontro tra domanda e offerta, ma facilitando il dialogo tra i membri della famiglia per preservare l’armonia e il successo dell’attività. Affidarsi a un mediatore esperto garantisce vantaggi significativi, tra cui risparmio di tempo, accesso a un network qualificato e una gestione ottimale delle trattative, con particolare attenzione agli equilibri interni dell’azienda familiare.
L’incarico di mediazione per la vendita di un’azienda può essere conferito in forma esclusiva o non esclusiva. Nel primo caso, solo un mediatore ha il diritto di trattare la vendita, mentre nel secondo il venditore può affidarsi a più professionisti contemporaneamente. Il contratto di mediazione deve contenere elementi essenziali come l’oggetto della vendita, la durata dell’incarico e le condizioni economiche. Inoltre, è importante definire le modalità di recesso, che possono prevedere penali in caso di risoluzione anticipata.
Il processo di mediazione cessione azienda segue una serie di fasi ben definite. Inizialmente, il mediatore effettua un’analisi preliminare dell’azienda per valutarne il valore di mercato e individuare i punti di forza. Successivamente, avvia la ricerca di potenziali acquirenti attraverso il proprio network e canali specializzati. Una volta identificati i candidati più idonei, si procede alla negoziazione, durante la quale il mediatore assiste entrambe le parti nella definizione delle condizioni di vendita. Infine, si conclude l’affare con la formalizzazione del contratto e il passaggio di proprietà.
La percentuale mediazione vendita azienda varia in base a diversi fattori, tra cui il valore dell’operazione, la complessità della trattativa e il livello di coinvolgimento del mediatore. Generalmente, la commissione si aggira tra il 2% e il 5% del prezzo di vendita, ma può aumentare in caso di servizi aggiuntivi come la valutazione aziendale o la gestione delle pratiche burocratiche. Le piccole imprese tendono ad avere una percentuale più elevata rispetto alle grandi aziende, poiché il lavoro del mediatore risulta più complesso e personalizzato.
La mediazione cessione azienda rappresenta un elemento chiave per garantire una transazione efficace e vantaggiosa. Grazie all’intervento di un mediatore esperto, è possibile ottimizzare il processo di vendita, ridurre i rischi e accedere a una rete qualificata di potenziali acquirenti.
Affidati all’esperienza dello Studio Passantino per una mediazione aziendale efficace e sicura. Se stai valutando la cessione di un’azienda familiare o la gestione della transizione tra soci, eredi o coniugi, contattaci oggi stesso per una consulenza personalizzata. Chiama ora o scrivici per scoprire come possiamo supportarti al meglio!
Passantino Dott. Antonio
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